Відповіді лідерам

При підготовці матеріалу для цієї роботи ми зрозуміли, необхідно скласти окремий текст, а також спеціальну презентацію для лідерів, людей, які мають досвід в побудові структур мережевого маркетингу і вже мають багатотисячні структури. В цій презентації ми детально зупинимось на наступних аспектах:

1. Як в морі пропозицій на ринку MLM вибирати краще? Чому ті або інші люди вибирають цю можливість для бізнесу?

• Як побороти найпоширеніші страхи, з якими стикаються навіть лідери. Страхи, що лякають нас щодня, псують нам нерви і заважають зосередитись на бізнесі.

• Які перешкоди зазвичай приховані на шляху побудови майбутньої структури і як їх правильно уникнути?

• Яким має бути лідер групи, що хоче бути одним з основних представників цього бізнесу на світовому рівні, щоб досягти високих результатів якомога швидше і ефективніше в найближчі кілька місяців?

Що вибрати з безлічі пропозицій?

Отже, почнемо за порядком. Мережевий маркетинг - це вид бізнесу, який існує вже більше 6 десятиліть. В Інтернеті Ви знайдете безліч матеріалів з історії МЛМ а також інформацію про засади побудови МЛМ бізнесу, «компенсаційні плани», кар’єрні щаблі та ін.

Хітом кінця 90-х років минулого століття став бінарний компенсаційний план. З появою "matching" бонусів (бонусів відповідності) розвинувся напрям комбінованих планів компенсації. Оскільки план компенсації є лише частиною головоломки, з якої складається успішний MLM бізнес, ми не будемо довго зупинятись на цій темі.

Піонерами ринку МЛМ стали «продуктові» компанії – компанії, що поширювали ті чи інші свої продукти через систему мережевого маркетингу. Для них запорукою успіху була необхідність знайти унікальний продукт, зручний для розповсюдження через MLM, якому можна пророчити (якщо це взагалі можливо) світле майбутнє. Сьогодні, коли з’являється чергова мережева компанія в «продуктовій» сфері, ми розуміємо, що це «ще одна» з безлічі вже присутніх на ринку, і на цьому зовсім нелегко буде зробити великий бізнес. Ми не кажемо, що це неможливо, але дуже важко. Особливо, коли лік подібних компаній йде вже на сотні і тисячі.

За неписаними законами маркетингу на ринку завжди є місце для вибраних. Час вибирає двох-трьох найсильніших (Coca Cola і Pepsi Cola, Nokia і Motorola, Chanel і Dior тощо). Якщо Ви не перші на ринку, то слід подумати про суб-категорії товарів, з якими Ви можете стати першим. Якщо Ви пропонуєте вітаміни в желе, бо розчинні шипучі, в гранулах, в таблетках і капсулах вже мають всі, то це може бути цікавим. Далі можна пропонувати в шоколаді, йогурті і так доки вистачить фантазії.

Порівняно недавно з’явилась мода на енергетичні напої. Першим був Tahitian Noni, а за ним ринок заполонила велика кількість інших аналогічних. Звичайно, всі вони стверджують, що вони перші, найкращі і не мають конкурентів.

Крім того, відбулись великі зміни в таких галузях як фінанси і Інтернет. З’явились інвестиційні фонди, Forex біржі. Мережевий маркетинг, який раніше використовував лише страховий бізнес, став чи не головним інструментом у фінансовій сфері. Багато новоспечених компаній використовували його для прикриття фінансових пірамід, і, як з’ясувалось, далеко не кожен середньо кваліфікований фахівець і навіть більшість структурних лідерів не завжди чітко розуміють різницю між легальним і не легальним MLM. Прикро, що всі ці "можливості для бізнесу", в лапках або без лапок, суттєво обмежують можливості кожного нового чесного мережевого бізнесу. Тому так легко одному вартісному MLM продукту загубитись в морі поганих, середніх і відносно вдалих MLM проектів.

Інтернет-бізнес в основному базується на придбанні милозвучних доменних імен і хостинґу з подальшою «розкруткою» своїх пропозицій всіма можливими способами. І тут теж часто трапляються пірамідальні схеми. Легко натрапити на продукцію, що за якістю і ціною далеко не відповідає рекламі. На жаль, недосвідчені користувачі Інтернету легко купуються на такі приманки. 

Ми не беремось коментувати все це, натомість спробуємо дійти згоди в наступних питаннях:

1. Не можна займатись сотнею справ одночасно. Тоді Ви, ймовірно, жодною не будете дійсно задоволені і в жодному бізнесі не зможете отримувати додаткові бонуси за найвищі досягнення. Хтось думає, що можна використовувати існуючу структуру і в іншому бізнесі. Погані думки в MLM. Краще навчіть свою структуру як успішно будувати свій бізнес. Дійте за принципом важеля і досягнете таких результатів, коли інші бізнеси вам не знадобляться. Звичайно, якщо у вас є робота, яка приносить вам постійний дохід, і вже все функціонує і процвітає без вашої постійної участі, не кидайте її!
2. В мережевому маркетингу треба бути відкритим і прислухатись до думки своїх колег з інших подібних компаній. Якщо ми самі закриті для нових пропозицій, то чого можемо очікувати від інших людей? З іншого боку, кожен, хто має досвід роботи в мережевому маркетингу, повинен мати напрацьовані власні критерії, за якими зможе швидко визначити сильні чи слабкі сторони пропонованого бізнесу і не марнувати час на проекти, нічим не кращі від тих, в яких вже працює.
3. Деколи розпізнати пірамідні схеми зовсім не легко. Але якщо нові учасники при вході в проект оплачують високі вступні внески і не отримують за них конкретної цінності, а потім не можуть підписати в нього наступних, виникає справедливе питання щодо адекватності такого бізнесу і чи варто витрачати на нього свій час і гроші. Так само насторожує і неправдоподібно низька ціна за товар чи послугу.
4. Добрий бізнес на перспективу це завжди поєднання кількох факторів: емоцій, бізнес-параметрів, і, звичайно ж, ризику. Приваблива нагода, що легко доступна для всіх, не завжди виявляється вдалим бізнесом. Хто чекає надійного, перевіреного проекту без жодного ризику, той нічого не досягає. «Той, хто пасивно чекає - врешті-решт отримує очікуване, але тільки те, що залишилося після тих, хто діяв енергійно.» Авраам Лінкольн. 
5. З іншого боку ретельна оцінка всіх можливостей і параметрів пропозиції допоможе вам розпізнати бізнес, що в найближчому майбутньому може стати хітом десятиліття. Деякі аргументи, важливі для одної людини, зовсім не є такими для іншої .Чиясь система кваліфікації можливостей в бізнесі складніша, чиясь простіша і неможливо передбачити, котра краща. Так чи інакше ваш успіх найбільше залежить від вас самих. Все решта в тій чи іншій мірі суб’єктивне.

Як розвіяти сумніви, що виникають найчастіше?

Які питання у мережевому маркетингу найчастіше задають як нові, так і досвідчені учасники?

1. Чи пропонувати цю роботу своїм колегам, друзям і близьким?
2. Яка система заохочення діє в проекті: нагороди, мотивація, визнання?
3. Чи відповідає продукт стандартам: якості, зручності, доступності ціни, конкурентоздатності?
4. Чи є фірма, що забезпечує логістику, навчання, регулярне постачання, якість і швидкість обробки даних, що стосуються поточних потреб членів мережі і ін.
5. Чи є гарантії, що компанія має солідних власників і кваліфікованих менеджерів з правильним розумінням мережевого маркетингу, етики, поваги і збереження стандартів членів мережі, які фактично є найважливішими "виробничими силами" цих фірм?
6. Чи є у вас лідери, що приєднались до вашого проекту і з якими приємно працювати? Звичайно, будуть і такі, з ким не зовсім приємно співпрацювати. Потрібно оцінити, чи нема серед них таких, що більше займаються політикою фірми, ніж продуктом, і тим самим створюють атмосферу, в якій не хотілось би працювати.
7. Чи буде це цікаво для вашої країни з врахуванням ситуації на ринку?
8. Чи Ваш це бізнес? Чи спроможний він покращити в кілька разів Ваш життєвий рівень і стиль?

Спробуємо дати відповіді на ці питання.

Питання №1. Якщо дійсно Ви про це думаєте, то, звісно, що так. Якби це не було потрібно робити, Ви б ні секунди над цим не замислювались. Це хороший бізнес, який може принести Вам десятки і сотні тисяч гривень в найближчому майбутньому, і, головне, це зручний момент, щоб почати про це думати. Асоціація споживачів - це цілком природна справа в умовах ринкової економіки. А в поєднанні з мережевим маркетингом її цінність багатократно зростає. Поєднайте все це з іншими позитивними моментами і Ви зрозумієте, що це саме те, чого Ви давно хотіли і шукали. Про ці позитивні моменти ми будемо говорити і далі.

Питання №2. SCNet має один з найдосконаліших планів компенсації. А їх на МЛМ ринку немало. Якщо порівнювати переваги і недоліки всіх існуючих планів, можна написати декілька книг. Тут є все, що Вам потрібно, як для новачків, так і для керівників середнього і вищого рівня. В основу цього компенсаційного плану увійшли перевірені часом програми з багатьох систем мережевого маркетингу, який постійно вдосконалюється.

Питання №3. Геніальність нашої системи, на відміну від більшості MLM проектів, полягає в тому, що у нас нема матеріального продукту, який потрібно пропонувати споживачам на ринку товарів і послуг.

А отже нема необхідності доводити споживачеві його якісні чи цінові переваги. Тут Ви маєте десятки тисяч товарів від сотень тисяч виробників і десятків тисяч продавців, у яких ми хочемо їх купувати! Деколи людей бентежить передоплата за майбутні покупки. Це всього лиш аванс на майбутні покупки в компаніях-партнерах, покупки, які Ви все одно обов’язково зробите, але, можливо, не в фірмі партнері! Таким чином, кожен споживач, що авансує свою покупку, отримає за свої гроші знижки на цей товар, а також право придбання інших товарів зі знижкою! Ця система мотивує наших споживачів до придбання товарів і послуг насамперед у фірм-партнерів, а фірмам партнерам дає цілеспрямованих і дисциплінованих покупців. І це не може не надихати!

Насправді продукт SCNet бізнесу - це сама система! Ідея, організація, логістика, інформаційні системи контролю, методика викладення матеріалу, спосіб залучення до співпраці фірм партнерів тощо.

Питання №4. Хто стоїть за нашою компанією? Для багатьох це питання має вирішальне значення, тому що в багатьох компаніях у цілому світі, навіть ідеально організованих, теж є проблеми, що не вирішуються, і є компанії, в яких не все працює так, як очікувалось, через що зникає бажання працювати.

В цій компанії ми маємо як прямі, так і непрямі докази того, що все в порядку.

По-перше, нема жодних проблем з постачанням, оскільки наш продукт (система) інтелектуальний і члени нашої асоціації завжди мають його при собі.

По-друге, інформаційна система у нас так ретельно продумана, що весь облік ведеться через Інтернет, і всі розрахунки проводяться в режимі реального часу, готові до реалізації ваучери видаються що два тижні, оновлення статусів кар’єр відбуваються щодня, і весь цей механізм працює бездоганно. Презентації і навчальні семінари проводяться регулярно, лекції читають метри MLM, відомі своїми книгами з мережевого маркетингу, психології продажів і побудови успішної кар’єри в MLM. Банк, з яким ми співпрацюємо, надає нам найкращі умови і інструменти для ведення нашого бізнесу, адже банківські картки VIP класу VISA и MasterCard, що надаються членам нашої асоціації, є безпосереднім доказом солідності і надійності нашого бізнесу і не потребують окремих рекомендацій чи перевірок.

Питання №5. В кожній країні компанія організовується на засадах колективного керівництва: Загальні збори, рада директорів тощо. До керівних органів входять провідні фахівці з величезним досвідом роботи в МЛМ індустрії. Організаційна форма компанії - споживче товариство зі значним капіталом. Наша організація завжди відкрита для нових людей на всіх керівних рівнях. Кожен член організації, не залежно від займаної посади, організаційного чи особистого фінансового внеску у розвиток компанії, володіє одним ухвальним голосом у прийнятті всіх колективних рішень, що стосуються нашої діяльності. Таким демократичним способом повністю виключається можливість того, що одноосібний власник чи керівник зможе проводити свою політику чи диктувати іншим свої умови, що часто трапляється в інших компаніях. Діяльність компанії ведеться з повним дотриманням чинного в країні реєстрації законодавства і відкрито для її працівників.

Питання №6. Структура – це те, що Вам потрібно створити самим. Будьмо такими лідерами, з якими приємно працювати всім паралельним структурам. Треба шанувати всіх учасників спілки у всіх структурах, адже всі ми граємо в одній команді, творимо і захищаємо наш спільний інтерес: цілісність компанії, в якій ми працюємо. Наше завдання – створити таку атмосферу, в якій нові люди з вашої структури і паралельних структур успішно співпрацюють! Це в наших силах. За 2,5 роки роботи в Угорщині компанія стала найбільшою мережею МЛМ, залишивши далеко позаду інші об’єднання споживачів і потужні МЛМ компанії.

Питання №7. Не випадкове. Його задавали як досвідчені мережевики, так і початківці. Успішний досвід роботи компанії в умовах жорсткої конкуренції в країнах Європи дає підстави для сміливих і дуже оптимістичних прогнозів щодо українського ринку. Для прикладу, 8 з 9 глобальних мереж гіпермаркетів Угорщини, сумарний річний грошовий оборот яких перевищує 12 млрд. Євро, вже співпрацюють з нами, надаючи членам нашої споживчої спілки повернення витрачених на покупки грошей (cash back). Українські споживачі вже сьогодні мають унікальну у нашій міжнародній системі можливість отримувати cash backабсолютно від усіх своїх покупок, здійснених через картку банку, що є нашим партнером в Україні. Ця система не має аналогів ні на українському ринку, ні в Європі (!), а можливість створити собі додаткове джерело доходу, заощаджуючи на своїх покупках, однаково важлива для всіх людей в цілому світі. Історія споживчої кооперації в Україні налічує понад 150 років. Після проголошення 1991 незалежності України споживча кооперація об’єднувала 12,3 млн пайовиків і обслуговувала 22 млн осіб, або 42,7 % населення країни.Інтернет і сучасні методи комунікації дозволяють вивести діяльність споживчих спілок на якісно вищий рівень. Наша мета - за три роки залучити в споживчу мережу 10% населення країни і збудувати відповідну мережу партнерських фірм. Для українців це чудова нагода допомагаючи іншим досягти власного успіху у найбільш соціальному і справедливому бізнесі. Отже, не гаючи часу треба братись до роботи!

На Питання №8 дайте відповідь самі. Я можу відповісти за себе. Так, це той проект, який я шукав ціле життя. Поєднання безпеки, перевірених результатів, моя раціональна оцінка, що опирається на багаторічний власний досвід, моя віра і інтуїтивні відчуття, що додають мені запалу, якого я не відчував останні майже 3 роки. Хочу повністю присвятити себе цій справі і хочу, щоб я і мої нащадки отримували дохід від неї впродовж багатьох десятиліть! Заради цього варто попрацювати.

Запрошую Вас приєднуватись до цієї захоплюючої пригоди. Без Вас я не зможу досягти омріяної мети, якщо не допоможу досягти Вашої мети Вам!

"Ви можете досягти всього, чого прагнете в житті, якщо допоможете іншим досягти того, чого прагнуть в житті вони" - Зіг Зіглер.

Якщо всього сказаного Вам замало для прийняття рішення, нагадаю слова доктора Ніка: "Або веди, або йди слідом, або йди геть!". Не мороч голову!, - кажуть українці .

Чекаємо Вас в команді SCNet!

Що треба робити лідерам в найближчі кілька місяців?

Лідери мають бути лідерами, брати на себе відповідальність і багато працювати. Це виняткова нагода, де можна єдиною дружною командою дуже швидко створити успішний бізнес!

Кожна людина наділена якимось талантом від Бога. Хтось є добрим організатором, хтось досвідченим програмістом, хтось добрим оратором, а хтось має здібності до іноземних мов. Кожен виконує свою частину роботи і виконує її найкраще як для своєї структури, так і для інших. Загалом отримаємо злагоджену команду, що буде плідно працювати на користь компанії і її членів, розвиваючи ідею фірми в новій країні.

В цьому новому бізнесі кожен лідер має особистим позитивним прикладом надихати членів своєї команди, бути готовим вирішувати будь-які завдання, що можуть перед ним виникнути. Взаємна довіра і повага створює атмосферу, в якій приємно працювати. Якщо Ви володієте якостями такого лідера, дійте! Треба бути відкритим, готовим ефективно працювати щонайменше 4 години щодня і допомагати іншим робити те ж саме.

Наші лідери постійно підвищують свій професійний рівень, беруть участь в семінарах і презентаціях особисто або через Інтернет. Лідери складають графіки презентацій, які проводять члени їхніх команд, беруть активну участь в підготовці матеріалів, семінарів.

Лідери беруть на себе відповідальність за організацію і фінансування презентацій, семінарів, конференцій, знаходять вигідні умови оренди залів тощо.

"Спочатку визначте, що потрібно робити, а потім ми знайдемо спосіб це зробити." - Авраам Лінкольн