«Jedini koji se uvijek raduju promjenama su bebe – kada im mijenjate pelene! » Mark Tven, pisac (1835)

vaj tekst je namijenjen uglavnom ljudima koji imaju višegodišnje iskustvo u network marketingu i želja mi je da ovo bude početak dijaloga između mene kao autora teksta i Vas kao kolega sa kojima treba da razmijenimo iskustva po pitanju oblasti kojom se dugo bavimo i koja nam je uglavnom nova profesija i glavni izvor prihoda u životu. To ne znači da tekst neće biti koristan i onima kojima je sve ovo novo, naprotiv. Krenuti sa jasnim premisama u novu životnu avanturu je zapravo najpoželjniji način da se nešto započinje.

Ovu postavku koju ću ovdje iznijeti kao i slične podjele ste vjerovatno sretali do sada. Nema se tu nešto revolucionarno izmisliti, nego je suština u tome koliko razumijemo važnost tih stupova poslovne mogućnosti i koliko koristi imamo od tog znanja prilikom izbora čime ćemo se baviti tijekom ovozemaljske misije.  Svako od nas treba da izgradi sistem eliminacije poslovnih mogućnosti jer je ponuda velika, a baviti se sa previše poslova znači ne raditi ni jedan kako treba i samim tim nemati visoke rezultate ni u čemu.

Ako trenutno imate poslovnu mogućnost od koje zarađujete toliko novaca da zapravo nemate nikakve potrebe da razmatrate bilo koju novu poslovnu mogućnost, onda to nemojte ni činiti. Ako ne zarađujete dovoljno novca da možete lagodno i mirno živjeti, ako niste zadovoljni stanjem u kojem ste, onda razmislite dobro o onome što pišem, i krenite u promjenu tog vašeg stanja. Krenite što sigurnijim putem u pravcu postizanja te faze uspijeha kao putovanja, da nemate potrebe da razmatrate nove poslovne mogućnosti, nego da samo gledate kako da izvučete maksimum iz sebe i iz onoga od čega živite.

Četiri su stupa oslonca svakog uspješnog MLM sistema. Trudiću se da svaki stup što bolje definiram i primjerima potkrijepim svoje stavove. Naravno, primjeri će slijediti u nekom od slijedećih nastavaka ovog članka. Dakle, imamo:

1. Proizvod

2. Kompaniju

3. Mrežu ljudi

4. Sistem rada

Prokomentirat ću ovu podjelu kroz slijedeću podpodjelu.

• Proizvod

1. Kvalitetni proizvodi, proizvodni asortiman. Reklamacije ubijaju MLM.

2. Svrsishodni – da s razlogom bude potrebna distribucija preko MLM sistema

3. Zaštićeni ne toliko patentima, koliko cjelovitošću MLM sistema

4. Konkurentni na tržištu, jer je sve više lanaca sreće kamufliranih u nekonkurentne proizvode.

5. Proizvodi trebaju biti dovoljno inovativni da izazivaju potražnju, ali ne toliko inovativni da poslije par mjeseci ili par godina zaključimo da tržište još nije spremno za njih.

• Kompanija

1. Stabilna kompanija, sa pravom vizijom i misijom je osnova uspješnog posla.

2. Kapital koji može osigurati nepotrebne nestašice proizvoda, koje opet usporavaju posao.

3. Inventivnost i spremnost da se prilagodi novim uslovima na tržištu.

4. Efikasan informacijski sistem koji je neophodan za praćenje MLM kompanije, redovan i efikasan obračun i isplatu provizija.

5. Dobra organizacija distribucije kako od proizvodnje do distributivnih centara, tako i u distributivnim centrima ka mreži suradnika.

6. Dobar menadžment firme, koji osjeća potrebe i specifičnost MLM sistema distribucije u odnosu na klasičnu distribuciju. Mislim i na menadžment u oblasti organizacije i proizvodnje, ali i u oblasti organizacije distribucije i odnosa prema kupcima, mreži suradnika kao najvažnijoj mašini za proizvodnju u MLM.-u

• Mreža ljudi

1. Vi, kao lider te mreže ste u centru pažnje. Vi ste najvažnija osoba koju treba sponzorirati u poslu, koju treba educirati, kojoj treba stavove ojačati.

2. Vaša dostignuća i nivo su direktno uvjetovani i ograničeni dostignućima i nivoom Vaših lidera. Ponavljam: najvažnija proizvodna mašina u network marketingu su ljudi, a projektanti i proizvođači tih mašina su lideri.

3. MLM je više od posla. MLM su odnosi sa ljudima.Osobni, suosećajni, visoko moralni, ljudski. Ako ste vi lider i želite da imate lidere, duplicirajte stvaranje korektnih i dubokih međuljudskih odnosa.

4. Edukacija. Ako biste mi dozvolili da samo jednu osobinu navedem kako bih opisao suštinu network marketinga, ne bih rekao distribucija robe. Rekao bih da je suština naučiti sebe kako biti uspješan, pa zatim učiti tome svoju mrežu i naučiti ih da i oni dalje obučavaju svoje lidere i svoju mrežu.

• Sistem rada

1. Plan nagrađivanja ili kompenzacijski plan, kako ga već ko naziva. Ovo je samo dio sistema. Važan, ali samo dio. Kompenzacijski plan treba  biti jednostavan, moderan, da motivira i lidere i nove suradnike, da osigura da ljudi budu uspješni.

2. Dobar informacijski sistem za praćenje i obračun rezultata. Ne zaboravite da je MLM u današnjem obliku nastao tek pojavom računala koji su obezbijedili praćenje.

3. Sistem vrijednosti, etički kod, kultura koja je neophodna u MLM kompanijama, kako bi opstala uprkos svim izazovima koji će se neminovno pojaviti.

4. Korištenje svih modernih sredstava koji pomažu članovima mreže da postignu rezultate koji će ih zadržati u poslu i motivirati da daju najbolje od sebe i ostanu vjerni kompaniji u kojoj rade. To podrazumijeva i reklame (čemu se često networkeri starog kova odupiru), interneta, organiziranih javnih prezentacija i od od strane tvrtke i od strane graditelja mreže, takmičenja, izazove i tako dalje.

Imao sam do sada, u poslednjih 16 godina i dobrih i loših iskustava. Kad god sam zanemario neke od ovih faktora i pomislio nema veze, ništa nije idealno, preživjet ću i bez toga, pokajao sam se. Da, ništa nije idealno, nitko nije savršen, nitko nije bezgrešan. Ali postoje neke vitalne stvari bez kojih posao ne funkcionira i prije ili kasnije, ili će se to popraviti, ili će sve propasti.

Vjerovatno najvažnija osobina poslovne prilike koja treba brzo da nam da odgovor da li su važne pretpostavke za uspješan MLM sistem prisutne u kompaniji koju istražujemo, jeste da ona ima dobre rezultate tamo gdje funkcionira već izvjesno vrijeme (u ovom slučaju, 6 godine). A u ovom slučaju, ne samo da su svi ovi preduvijeti tu, nego je kompanija u susjednoj Mađarskoj za ovih 6 godine postala najdinamičnija i najjača MLM kompanija, kolijevci MLM-a u istočnoj Evropi! Preko 300.000 upisanih suradnika, preko 17.500 firmi partnera,  odličan informacijski sistem, genijalna ideja dobro sprovedena, ultra moderan kompenzacijski plan i još mnogo toga čine SCNet sistem najpoželjnijim poslom kojim se možemo baviti. Da li sam u pravu, vrijeme će pokazati. Pozivam vas da to zajedno provjerimo!
I mi u Hrvatskoj imamo sve te uvjete kao u Mađarskoj i drugim susjednim državama Sloveniji, BiH, Makedoniji, Rumunjskoj, Srbiji, Rusiji, a neke se upravo registriraju. Znači, radimo internacionalni posao.

Provjerimo i ostvarimo to zajedno i u Hrvatskoj.

Dobrodošli i želim vam mnogo mnogo uspjeha!

Robert Paušić